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PPG工业防护及船舶涂料2018年业绩增速迅猛的奥秘

2018-12-19 04:31 87

近日,PPG在昆山工厂举办了二十周年庆典活动,期间记者有幸采访到了PPG亚太区工业防护及船舶涂料研发总监杨琳先生,PPG北亚工业防护涂料业务总监娄杰先生,以及PPG北亚船舶涂料业务总监蒋敏先生三位事业部高管,为我们详细解析PPG工业防护及船舶涂料业务2018年在中国市场飞速增长背后的奥秘。

PPG高层领导与当地政府领导共同庆祝PPG昆山工厂成立20周年暨自动化调色系统启动

PPG工业防护及船舶涂料在中国的业务概况

娄杰,蒋敏:在PPG整个工业防护及船舶涂料业务领域,中国是全球及亚太地区最大的市场,也是增长最快的市场,今年一到三季度,PPG工业防护及船舶涂料业务在亚太实现了两位数的增长,在中国实现了非常高的两位数增长。在船舶领域,中国占据全球新造船以及修船80%的市场份额,这一领域今年的销售额和在手订单量都突破了PPG历史较好水平,这跟我们工厂生产效率、技术服务、稳定供应链和一些针对中国市场倾斜的政策支持都密不可分。

在工业防护涂料领域,PPG主要关注在几个大的市场,一是能源,主要是油气——从上游的开采到下游的炼化。第二是基建,例如桥梁、机场和场馆的建设。第三是新能源市场,其中我们比较重视的是再生能源市场,主要以风电和核电为主。这几块是PPG在防护涂料领域有较大的增长的几个市场。而这其中油气方面我们看到比较好的是炼厂,今年我们国内针对炼厂的投资是最大的。基建方面最大的投资应该是桥梁,这也得益于“一带一路”的国家政策,因此也占我们业务比较大的一块。第三是风电,核电在我国有比较平稳的发展,但风电是一个很大的发展趋势,PPG也已进入水电领域,但目前水电还没有占到主体地位。所以目前最主要的三块市场应该是炼厂、桥梁和风电,大概能够占到PPG工业防护涂料整体销量的60%-70%。

从左至右:PPG北亚船舶涂料业务总监蒋敏、PPG亚太区工业防护及船舶涂料研发总监杨琳、PPG北亚工业防护涂料业务总监娄杰

中国工业防护以及船舶涂料客户有哪些比较特殊的需求?PPG推出了哪些特别产品?

娄杰,蒋敏:从需求上看,在中国我们面临的主要的需求和趋势还是绿色环保和高效节能这两个话题。产品方面,我们引入了PPG在北美或欧洲的一些新产品和新技术,同时也在中国开发了一些适用本地要求的产品,比如我们在中国开发了很多水性产品和高固含产品。

在水性涂料方面,第一是水性集装箱涂料,以前为传统的集装箱行业提供的水性产品可以满足国内市场需求。但国内厂家也承接了很多北美订单,有很多特殊的要求,比如需要高性能、高光泽的水性聚氨酯产品,这是一个很大的课题。PPG在中国的研发团队,在杨琳总监的带领下,做了很多次的实验,最终拿到这个项目,而且研发出了这个产品,这对PPG及我们的客户包括对整个行业都是一个很大的提升。

除了提供环保的产品以外,我们同时还提供解决方案给到客户,包括降低VOC的排放以及降低固废的排放。以降低VOC为例,PPG推出了一个高固含的工程硅氧烷产品,固体含量达到了90%以上,VOC含量降低到国家标准的30%以下,同时还用两道体系代替了传统的三道体系,减少了施工环节。还有一个案例是关于大包装的,我们传统的涂料是以20公升的桶装,这导致船厂在施工时固体废物非常多,桶的处理也需要成本且非常困难。现在PPG的研发、生产线及供应链跟客户的供应链部门做紧密的合作,开发了专门的设备,把涂料从20公升的包装变成根据不同的产品线、不同的部位,提供不同的解决方案给到客户。PPG已经在造船和集装箱领域广泛推广,这对客户来说,在降低VOC排放的同时也降低了成本。

面对激烈的市场竞争,PPG防护涂料和船舶涂料有哪些优势?具体表现在哪些方面?

杨琳:工业的核心竞争力,第一肯定是产品,我们要提供比较有竞争力和优势的产品。PPG一直致力于先进技术的开发和利用,比如上面提到的工程硅氧烷,这是PPG有二十多年经验、非常高性能、高环保的产品,技术行业领先。同时PPG非常重视环保产品开发,特别致力于高固体份涂料的开发,满足比较苛刻的防腐环境要求。PPG高固产品性能远大于国内的要求,90%以上产品VOC都小于国家要求的420克/升,很多产品小于国家标准的60%,特别是PPG最近推出的产品SIGMASHILED880、850,下一代低表面处理的产品,固体份都达到了接近90%。同时PPG在水性方面也有很大投入,水性是一个概念,不代表里面不含溶剂,而PPG真正要做到非常低的含量,比如PPG在北美的一些产品,做到去水后VOC低于国家标准的5%,这个几乎是零排放的产品,我们也在积极地引进中国。

除了产品,还有很重要的一块是服务,特别是在高速增长的情况下,尤其今年,PPG工业防护及船舶涂料业务在中国实现了非常高的两位数增长,这也意味着后续的服务面临更多挑战。在昆山工厂,我们的技术团队和供应链进行了非常好的协作,把每一个对客户的价值链都做了细化,比如启动自动化调色系统,就是很好的例证。经过长期分析,小批次多颜色的需求,是我们生产和服务的瓶颈,为此,我们进行了接近两百万美金的生产线投入,可以提高生产效率、生产更安全、排放更低、更加节省成本,最重要的是降低了供货周期,把我们服务的时间大大降低,满足客户不同需求,大大提高了供货能力。这是我们区别于同行的核心竞争力。除了先进的技术、产品,我们把服务作为一个非常重要的核心竞争力在发展。

关于PPG新上的自动化调色系统及未来智能制造更多规划

杨琳:涂料的颜色,特别是面漆,有各种各样的需求。有些批次小、品种多,造成了在生产能力和供货服务水平上的困难。这条自动化调色系统最大的优势是把产品进行了整合,把生产的基料和色浆集中在一起,通过自动化的设计,全程的调色只需把配方(PPG投入了颜色开发系统,配方也可以自动开发)输入电脑,把配色所需的各个组分通过储罐存放,完全实现自动操作。它完全是根据程序自动化生产,订单来了,不管多少量,一桶一个订单,两桶一个订单,或者五十、六十桶,都可以根据这个配方随时进行切换和调节,大大降低了生产的复杂程度。此外,很重要的一点是员工生产更安全,因为都是整体模块化设计,提高了生产效率,降低了复杂程度,员工更安全。

正式启动这个项目,我们前期做了很多工作,这是一条非常先进的生产线,很多人工智能方面的投入,也经过一段时间的调试,运作的非常好,是这个领域里一个很好的创新案例。在其他方面PPG也对很多产品线进行了工艺升级,包括自动包装线、自动投料线,接下来还有几个比较大的固定资产的投入,会进一步地升级、扩大我们的自动包装线。同时也计划做一些自动传输线。传统的产品传输还是通过叉车、平台人工操作,未来PPG会把整个流程更加自动化,从投料、包装到内部的传送,再通过运输工具运送给客户或者仓库,这些计划将很快投入实施。

2019 PPG在中国工业防护和船舶涂料市场面临的挑战及发展战略

娄杰:防护涂料市场来讲,我们还是很看好的。我们现在整体经济的增长较为平稳,但我们的增长率在全球来看还是属于领先的。PPG明年更加关注的还是几个主要的市场,第一是油气市场的复苏,第二个是国内的基建市场,“一带一路”的政策和方针会带来更多的项目和投资,包括在桥梁领域、基础建设领域以及能源领域,特别是东南亚地区的火电厂,这些机遇可能支持我们的持续增长。

防护涂料领域也出现了一些挑战,比如很多的油气项目的开发跟油价挂钩,油价的波动会影响这些项目的投入和前进甚至是停滞。但是明年来讲,对于防护涂料市场我们还是比较乐观的,例如明年将有机会看到有更多油漆市场的全球性项目来到中国,这可能是整个中国的机会。与此同时PPG也开发了很多新的产品,来配合中国的制造厂一起赢得国外的订单。另一方面是风电,风电是国家一直鼓励的领域,中国现在的风电发展应该是全球最领先的,PPG也想搭乘国家这个东风,实现业务的持续增长。

蒋敏:现在整体的船舶市场在慢慢地复苏,但仍然处于整个市场的底部。船东和船长相对来说经营还比较吃力,这既是一个挑战也是一个机会。PPG有好的技术、工厂和稳定的供应链系统,就会有更多的空间帮助客户提高效益。比如我们通过为船东提供防污漆,提高燃油的节省率,同时跟船长讨论怎么改进施工工艺,帮助他降低损耗,这些都能帮助到我们的客户,这是PPG有强大的后续的支持团队,才能做这样的事情。

市场上还有一些其他变化,以前日本船东在日本造船,而去年日本的船东开始在中国造船。PPG在这个领域里面也做了充分的准备,来自日本船东的订单也是我们获得大幅度增长的因素。我们想把中国成功的案例在整个北亚区做一个推广和分享,这也是公司对整个中国市场的高度重视,对我们的未来很有信心,可以把昆山好的服务、技术、产品,和专业的经验在整个北亚区域进行推广。

杨琳:关于战略方面,PPG非常重视亚洲市场,亚洲市场中最重要的是中国市场。在PPG的整体战略中,对中国的投入是非常重要的一部分,除了对业务增长投入资源之外,技术和工厂方面正在不断地升级产能和制造水平,在提高质量和服务等方面每年也有很大投入。昆山现在既是整个PPG工业防护及船舶涂料业务亚太区的研发中心,也是该业务全球最重要的研发基地之一,目前也拥有最重要的研发实验室。前两年PPG把美国的实验室和防火涂料实验室转移到中国,在未来可能有更多的技术平台陆续迁址到中国。未来的几年,从战略的角度,会在中国投入更多资源,利用我们的资源优势更好地服务市场,特别是在环保方面。PPG是一家非常具有社会责任感的公司,因此我们把最先进的技术引入到中国,这是非常重要的战略之一。

PPG全球联动的研发中心产品输出创新

杨琳:PPG每个事业部的技术都是全球各部门共享的,昆山的实验室包括防火涂料实验室,也是属于全球。我们在这里的技术中心开发的产品,也大量供给给国外市场。当然这里面涉及一些知识产权,在这里开发的产品,知识产权属于PPG昆山实验室,当我们把产品引入到其他地方,其他区域分部需要跟我们交一定的费用,这样才能保持我们这个实验室的运转和技术的发展,这是我们的运作方式。

目前,PPG在中国销售的50%以上的工业防护及船舶涂料产品,来自昆山实验室的开发。这在我们的竞争对手不可能的,他们的产品绝大部分源于欧美,特别是船舶、石油行业的产品来自欧洲较多。通过PPG昆山实验室开发的产品,也在我们全球销量中占有很大的比例。举一个例子,我们业务部在全球销量最大的产品来自昆山的实验室。而在我国的不管是工业漆还是船舶漆,销量最大的产品都来自于这个实验室。PPG昆山实验室研发出了很多在全球销售的产品,产品有国家性的、也有区域性的,但百分之六七十都是全球共享。很多产品在这里开发了之后,在其他的区域可能卖得更好,有很多的产品和例子,比如SIGMACOVER380、SIGMAFAST278、SIGMACOVER410、SIGMASHIELD880、SIGMACOVER850等。

蒋敏:比如在船舶市场的压载舱相关应用,这个产品是昆山研发中心研发的,现在已经变成全球销量最大的产品,在欧洲、北美的船东市场、船厂都在销售这个产品。

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